العوامل المؤثرة في تسعير المنتجات الصناعية المصدرة: الكيماويات في الأردن

Abstract

استهدفت هذه الدراسة التعرف على العوامل المؤثرة في تسعير المنتجات الصناعية الكيميائية المصدرة وذلك سواء أخذت هذه العوامل بصورة مجتمعة أو مستقلة. بالإضافة إلى التعرف على مدى التباين في الأهمية النسبية لهذه العوامل إذا صنفت الشركات المدروسة على أساس عدد العاملين أو الخبرة التصديرية أو نسبة مبيعات التصدير.<br>تكون مجتمع البحث من 52 شركة كيميائية مصدرة (مدرجة أسماؤها في مؤسسة تنمية الصادرات الأردنية لعام 1999م) واعتمد الباحث في جمع البيانات على استبانة صممت ووزعت على مجتمع الدراسة وتم تحليلها من خلال استخدام الإحصاء الوصفي وأسلوب تحليل التمايزي.<br>وقد أوضحت نتائج الدراسة ما يلي: 1- إن جميع العوامل المحددة في نموذج الدراسة (أهداف التسعير، والتكاليف، والمنافسة والتشريعات والقوانين وخصائص المنتجات وظروف السوق) عند أخذها مجتمعة لها تأثيرات ذات أهمية في قرار تسعير المنتجات المصدرة، وأن أهم هذه العوامل بالترتيب هي: (أ)التشريعات والقوانين الحكومية، (ب) عامل المنافسة و (ج) عامل التكاليف. 2- وجود فقط خمسة عوامل مستقلة من أصل جميع العوامل (عند أخذها بصورة مستقلة) لها تأثيرات ذات أهمية على العامل التابع وهذه العوامل هي: (أ) التكاليف، (ب) المنافسة، (ج) درجة المخاطرة، (د) حجم الطلب و (هـ) التشريعات والأنظمة الحكومية والعوائق الأخرى. 3- وجود اختلاف في الأهمية النسبية المعطاة للعوامل المؤثرة في قرار تسعير المنتجات الكيميائية المصدرة وذلك عند تصنيف الشركات موضع الدراسة على أساس عدد العاملين أو الخبرة التصديرية أو نسبة مبيعاتها التصديرية. <br>وبناء على نتائج الدراسة تم اقتراح عدد من التوصيات لمتخذي قرار التسعير لدى الشركات الصناعية موضع الدراسة.<br>